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美容院年底业绩冲关攻略

发布日期:2020-01-05 15:32:20 来源:甯兮国际 作者:
摘要:马上就要迈入新年了,美容院年底冲业绩也到了最后阶段,除了要把握好冲业绩的最佳时间外,也要反思这一年来美容院在经营管理上的不足及美容师在销售技巧上的欠缺,并加以改

马上就要迈入新年了,美容院年底冲业绩也到了最后阶段,除了要把握好冲业绩的最佳时间外,也要反思这一年来美容院在经营管理上的不足及美容师在销售技巧上的欠缺,并加以改进,以在年尾交出满意的业绩。

如果你的年底业绩还差一点,那么美容院年底业绩冲刺,请收好这份冲关攻略!

1 思考销售失败的原因

所有问题的根源都从自我身上寻找,顾客没有能成交,肯定是有顾虑,你是否有找到顾客的顾虑点?是否有对其顾客做针对性的解决方案,只有消除了顾客所有的顾虑,难道成交还会远吗?还要思考自己是否做的足够好,能达到顾客满意标准吗?

2 站在客户角度思考

你是否知道,你可能会说她在考虑价格,觉得贵,那么为什么顾客会觉得贵?是因为价值不符合价格,还是跟别家有对比?了解顾客潜在真实想法,才好加以正确引导。

3 熟悉产品与目标客户

一位优秀的美容师或许对美容院的产品都非常熟悉,也会对所服务的客户比较了解,但是能够将各个产品对应到目标客户身上去吗?如果能够随意推出一款产品,美容师能够将其对应到相应需求客户身上,根据不同顾客采用不同策略和方法加以推广。

4 研究顾客心理

任何一个细微动作都有可能促成成交,只要美容师有一颗善于发现的心。在与顾客交流或者说是销售时,细心观察顾客的动作变化,推测其心理变化。

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