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准备开一家美发店,怎么开比较好赚钱

发布日期:2018-06-10 11:45:39 来源: 作者:
摘要:昨天在刷头条的时候,头条问答邀请我回答一个问题,就是今天的这个题目,准备开一家美发店,怎么开比较好赚钱。
昨天在刷头条的时候,头条问答邀请我回答一个问题,就是今天的这个题目,准备开一家美发店,怎么开比较好赚钱。
 
这个问题问的太大了,太宽泛,又没有一个背景交代自身情况,是很难回答的,很难给一个具体的方法,问题不具体,答案很难具体化。
 
我只能以我目前对行业的认知,聊一聊我的看法,谈谈我的思路,希望能给你一些启发。在开店之前先要搞清楚两件事情:
 

1.分析自己
我的特长是什么,我的技术有没有特色,男士发型强,还是女士发型强,裁剪强,还是烫染强,跟当地同行的技术比起来在什么水平,有哪些优势,留客能力怎么样,一天10个客能不能有4个回头客。是拉个小团队做专业店,还是自己做工作室,还是夫妻店,先分析自己的能力和资源,这叫知己。
 
2.分析市场
所在的城市的消费水平,剪发价位,其他店的风格,模式,店铺数量,做的好的是哪些店,他们的优势和特色是什么,是剪发好,是洗头好,是地段好,是做的久,还是老板管理的好,他们做的不好的是什么。
 
直接竞争对手的情况,价格,人员,店业绩,老板个人情况,等等都摸透,了解的越细越好。这是知彼。
 

分析完这些再来看盈利模式,美发店的盈利方式非常简单,售卖洗剪吹,烫染护,外卖卡,靠人做。根本的其实是出卖劳动力,劳动力越多,顾客越多,赚的就越多。卡其实不能把它当作盈利方式,它不是利润,它只是一个金融手段,融资方式,办卡的钱只是存在店里的,并没有消费,不是消费就不是利润。
 
但是很多人把卡金当利润了,早早的分掉了,花掉了。劳动业绩不高的店其实是非常危险的。
再来看怎么赚钱,想要赚到钱肯定是先要做高业绩,做高业绩有两种方式。
 
第一,单价低,客数多,也就是说价位不是很高的话,就必须量要大,客数足,以量取胜。
第二,高客单价,客人少,质量高比如,剪个头发一百多,几百块,烫个头发上千的这种,一天做个两三个,业绩也很高。
 
想把店开好,想赚到钱,第一拥有的能力就是获客能力,就是要有营销能力,会宣传会推广,能找来大量客人。
 
这个开店之前一定要想清楚,要拥有这个能力,千万不要说等开店了自然会有客人上门,如果还搞不清怎么做营销,不知道怎么找客人的话,那就先别开。现在做营销做推广肯定是要利用网络,玩微信营销是必备技能,还有自媒体营销,其他社交网络平台,都得会玩啦,这些都是获客手段。
 
第二是留客能力,你的技术能不能留住客,你的服务能不能留住客,客情做的好不好。留客能力不强,就做不长久,不稳定。这些只是从大的方面来分析,具体还得根据实际情况来判断。
 
比如,房屋租金,人员配置,大致核算出每月成本,推断盈利平衡点,就是做到多少业绩保本,超过多少就有的赚。再初略估计一下按目前的配置,装备,能否做到盈利平衡点的业绩,有多大把握,这个是需要核算的。
 

能不能赚钱完全看个人运营能力,对市场的把握和敏锐度。按目前整体环境来说,新开的店是比较难的,市场比较成熟,竞争又大,同质化严重,没有什么特色的店很难吸引新顾客。
 
开一家新店,应该从装修风格,技术特色,服务体验,营销模式上做到差异化,做到极致才能杀出一条血路,获得顾客,在市场立足。
 
 

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