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发廊促销的优点与缺点

发布日期:2018-06-30 15:43:59 来源: 作者:
摘要:促销是一种推销的工具,有它的优点和缺点。美发店要适当地运的销优点发挥企业的长处,并将强点减至最低很度。
1、促销的优点与缺点
促销是一种推销的工具,有它的优点和缺点。美发店要适当地运的销优点发挥企业的长处,并将强点减至最低很度。
 
(1)促销的优点
促销具有以下明显的优点:
促销是附力加的额外诱因,能够吸引顾客购买或消费;促销是一种直接的诱因,请求的是立即购买或消费行动,而非后效行动,因此若促销成功的话,就会导致销售量或营业额的立即增加。
 
 
促销极富弹性,可用于新项目如美发项目的上市阶段,支援新项日的推广,也可用来强调广告或人员推销等营销工具所诉求的推销信息;促销可对抗竞争,稳固自己市场。
 
(2)促销的缺点
促销并非“万灵丹”,也有它的缺点:
促销本质上是一 种暂时性、短期性的刺激消费的活动,持续的时间通常都不超过6天,因此不适于长期性、持续性的销售活动:
 
促销本身无法独立运作,必须和其他促销工具配合运用;促销通常是非循环性的。投入在促销活动上的创意、时间以及金钱等,很少能再重复使用;同一发廊或服务项目,若举办太过频繁的促销活动时,会损害品牌形象。可能会导致消费者认为发廊生意不景气或该服务项目不受欢迎,因为消费者总认为好的发廊不需要搞太多的活动。
  
2、发廊促销的可见利益
(1)提升知名度
促销会通过不同的传播途径发布信息,告知消费者,这样可以提升发廊品牌知名度,知名度越高,被消费者消费的机会越大,可以有效地加速进入市场的进程。
 
 
(2)传达消费信息、吸引消费者
促销可以使发廊与消费者保持经常的联系,因为众多的发廊与潜在的消费者都想知道,感种服务可以最大地满足他们的需求。如果这些信息不能及时传递,消费者就很难做出决定,更不会成为忠实的顾客。因此,促销也是及的传达发画的最新信息的重要途径,是吸引消费者一个重要的手段。
 
(3)增加营业额
促销会刺激顾客采取立即购买或消费行为,由于促销的手段不同,不管是“诱使新顾客购买”,还是“诱使顾客一次多量购买”,均会增加营业额。针对老顾客的“促销”,还可以促使其再度消费,培养老顾客的忠诚消费习惯。总之,顾客会因为在促销活动中能得到更实惠的利益而去消费,进而提升发廊营业额。
 
促销还可以起到“以点带面”的作用,某一服务项目搞促销,往往可以带动整个发廊的服务项目的消费跟着增加,促销项目的让利,通过其他项目的盈利来平衡,正所谓“失之桑隅,收之东篱”。
  
(4)开发新顾客、巩固老顾客
 第一次消费的顾客,无法保证日后成为忠诚度高的老顾客,举办促销活动刺激顾客持续的进行消费,以巩固老顾客,避免被其他发廊抢走。除了持续性的消费,也可利用顾客的口碑影响力,吸弓新顾客前来消费。
 

(5)有效抵御和击败竞争对手
促销可以诱使竞争对手的顾客,转向自己发廊进行消费,抢占竞争对手的顾客源。如果你的产品或服务较竞争对手优胜或不相上下,再加上举办某种促销活动,极有可能令顾客“转换品牌”,从而达到挖走他人顾客的目的。例如“前来消费者送赠品”, 就有可能今顾客为贪图赠品而改变原来发廊的消费。
 
(6)有助于调整淡旺季
由季节性消费弓起的高峰期和低名今期是发廊经营困扰的两大压力。发廊可以利用促销对消费的推动和引导作用,在淡旺季转换期与淡季进行有目的、有计划的促销。

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