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行业洞见丨美发行业如何才能具有远见,提高竞争力(上)

发布日期:2019-03-03 08:27:41 来源:甯兮国际 作者:甯兮国际
摘要:谁都不能否认现在是互联网时代,在这个高速变革的时代,所有东西都会被颠覆,而美发行业更新迭代十分迅速,传统的实体门店每天都在被大量的淘汰

  谁都不能否认现在是互联网时代,在这个高速变革的时代,所有东西都会被颠覆,而美发行业更新迭代十分迅速,传统的实体门店每天都在被大量的淘汰,其实真正淘汰,其实真正被淘汰的不是美发店,而是美发店的经营者。不是现在生意不好干了,而是现在开店做生意的更专业了。

  以前人们的经营观念是固定的,认为开美发店找个好地段,弄好美发项目等着顾客上门就可以了,但是现在单单让顾客进店却是一门很深的学问,那么现在美发店如何才能实现低成本的拓客呢?

美容院拓客

  首先,你想想看,一个人,要想别人记住你,你就要自己的特色,例如性格很奇特,说话有特色或者穿着很有特色,就像大众所知的一些实力派演员,他们就是演技上有一定的特色,才能让大家一下子牢牢记住了。

  活出自己的特色,与众不同,也是现在互联网上强调的一种观念,如果你自己的美发店平凡无奇,产品大众化,价格大众化,服务质量也不出众,这样的店铺如何能让顾客所记住呢?

  这个时代无时无刻都在改变,顾客的消费水平也在不断提升。所以美发店的营销思路也要跟着发生改变,以前的时候,可能是因为物质的匮乏,同时,我们消费者的选择也是比较被动的,一般情况都是我们向顾客推荐什么,他们就会听取我们的建议。

  但现在不一样了,那我们要怎么办呢?

  我将会分几点来阐述要如何让美发店获得更多的竞争优势。

美发店加盟

  首先就是建立更多的合作及合作角度,要知道,一个人如果只有一个优点,那并不会给人带来很深刻的印象,但如果他有多个维度的特点,那就会让人很有印象。

  不管是哪种拓客方式,哪类的拓客渠道,在现在这个经济环境下,都是非常难孤立的存在。低成本的拓客绝大多数是资源整合,互相合作的结果。

  我们很多实体门店对外合作的角度非常单一,绝大多数的合作方式是转介绍分佣模式(即合作伙伴介绍顾客到美发店消费,获取盈利)。当然这也是最直接的合作方式,但这种合作方式的效果越来越低。

  那有什么合作方法呢?比如,我们用的合作角度可以是联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分等等,这样我们参与合作的机会也会越多,也越有可能发现更高性价比的营销拓客方式。

  好,以上就是现在美发行业的一些基本情况和解决方法,下一篇, 我还会继续给你提供更多的视角。

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