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美容院加盟店该如何优化传统拓客方式

发布日期:2019-03-31 14:24:25 来源:甯兮国际 作者:甯兮国际
摘要:对于美容院加盟创业者来说,开一家美容院最大的难题其实就是拓客问题,也就是客源问题。如何防止客源流失等问题,只有解决了客源问题......

  对于美容院加盟创业者来说,开一家美容院最大的难题其实就是拓客问题,也就是客源问题。如何防止客源流失等问题,只有解决了客源问题,美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁。

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  如果一家美容院加盟店没有客源,没有主动去开拓客源,没有维护好老的客源,那么客人只会越来越少,而有相当部分美容院老板习惯于等客上门。那么要怎么样才能增加客源?

  说到拓客,很多美容院加盟店的老板第一件事想到的肯定是派传单。但是这种方式其实效果一直都并不是很好。

  现在走在大街上,一路数过来,发单的美容院很多,但宣传单满地都是,为什么客人对宣传单之举反感?

  可以看出很多美容院的宣传工作很盲目,钱花了,效果却一般,怎么办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同,而将顾客群进行细分。

  那么要为什么要将客户细分呢,首先每个人都有自己的偏好,并不是所有人都会喜欢同样的东西,那么细分客户的重要性就不言而喻了。

  而如何细分客户就是一件技术活了,首先针对店周商务圈主推中高档白领套餐,针对店周一般居民区推特惠套餐。

  再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费,对顾客群进行个性化的细分,有针对性宣传,有针对性服务,这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。

  这是客源的细分,然后就是,美容院不能单做“零售”生意,还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往,利用机构团体的福利计划和活动计划,主动策划一些美容保健讲座;

美容院加盟品牌

  逢节日,如三八妇女节、教师节等则与团体合作,引导团体女性的消费,在价格上也以团体价优惠,这样能整体提升美容院的营业额。

  美容院老板还有一个任务,那就是为贪新鲜的顾客不断开发引入新技术、新项目,逐渐淘汰非盈利项目。

  美容院老板可以经常参加一些演示会、新技术新项目推介会、美博会等,既能开阔眼界有能学到新技术,学会推陈出新,并以次吸引更多的客源,平时须多留意时尚美容保健类资讯杂志,关注行业发展动向,并随时体察顾客不断变化的消费需求,所有这些将对你选择引入新技术新项目大有帮助。

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