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四种美容院活动思路让您活动有方法

发布日期:2018-10-20 18:19:46 来源: 作者:
摘要:对比法:

  其活动大致如下:

  1、美容院年VIP卡1600元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

  2、美容院年VIP卡1800元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要

  低门槛法:

  其方案大致如下:

  方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,过全年销售来赚取其它利润。

  方案二:年VIPVIP卡2000元,做满20次以上,年底返1000元。

  说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转VIP卡或项目捆绑等。

  类似方案还有许多:如与 “五.一”,只花“51”元的促销标语,美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,101元选美容院三个项目连做的服务。
 

  对比法:

  其活动大致如下:

  1、美容院年VIP卡1600元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

  2、美容院年VIP卡1800元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要

  1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

  说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实活动设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

  注意:美容院设计500元VIP卡3000元VIP卡,与128元VIP卡与288元VIP卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与128元VIP卡与288元VIP卡,在顾客看起来相当于2倍,将这两个活动作对比如果有3倍甚至是3倍以上的好处,顾客就很容易办理VIP卡了。

  拆分法:

  其活动大致如下:

  美容院常见促销活动:年VIP卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。鉴于美容院开年VIP卡相对较难,这个活动可转化调整为:

  第一步:美容院半年VIP卡1500元,送产品1000元,限活动当天开VIP卡有效;

  第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年VIP卡,是上个半年VIP卡的一半优惠。

  第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。

  说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望留住客户。

  划点法:

  其活动大致如下:

  自由划VIP卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划VIP卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:举个例子:顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,祛斑28个点,补水10个点,脱敏188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

  说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。

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